Az automata rendszerek és online szolgáltatásoknak hála elkezdődött az értékesítés forradalma!

Bármit is próbál belédverni a céged, ami a számokat és az egyre nagyobb növekedést jelenti, Te jobban teszed, ha a MINŐSÉGRE koncentrálsz!

Az egyik kedvenc “hibám” az állandó növekedés hajszolása. A folyamatos győzelmi kényszer, hogy nyerni fogok, és akkor fogok nyerni, ha TÖBBET teljesítek mint tegnap, múlt hónapban, tavaly! Bizony, én sem vagoyk kivétel ez alól.  DE ENNEK NINCS VÉGE!

Marshall Goldsmith és Mark Reiter könyvét ajánlom nagyon a figyelmedbe, melynek címe:

What Got You Here, Won’t Get You There. Azaz, amivel eljutottál idáig, nem biztos, hogy tovább is fog segíteni az utadon.

Tulajdonképpen 20 olyan szokást ölel fel, ami a saját utadba áll, hogy fejlődj. Ezek a következők:

  1. A bocsánat kérés elmulasztása. Mikor képtelenek vagyunk beismerni, hogy hibáztunk.
  2. A felelősség áthárítása. Mindenki más hibás rajtunk kívül.
  3. A hála kinyilvánításának elmulasztása. A rossz modor egyik legjellemzőbb tünete.
  4. A hírnök megbüntetése. Amikor ártatlanokra zúdítjuk a haragunkat.
  5. A tiszteletadás és elismerés hiánya. Mikor nem dicsérjük és nem jutalmazzuk munkatársainkat.
  6. Figyelmetlenség. A passzív-agresszív viselkedés legbosszantóbb megnyilvánulása munkatársainkkal szemben.
  7. Indulatos beszédmodor. Mikor a vezető érzelmi ráhatással próbál irányítani.
  8. Információ visszatartása, hogy előnybe kerüljünk másokkal szemben.
  9. Kötözködés. Szükségtelen gúnyolódás, csak hogy minél szellemesebbnek és eszesebbnek látszunk.
  10. Kritizálás. Mikor valaki nem tudja megállni hogy másokat bírálgasson.
  11. Mentegetőzés. Nincs mit tenni ilyenek vagyunk és kész
  12. Múltba révedés. Jobbára akkor fordul elő, amikor mást okolunk hibáinkért.
  13. Negatív mondatkezdetek: nem, de, habár, amelyek azt a látszatot keltik, hogy egyedül nekünk van igazunk.
  14. Negatív, azonnali elutasítás. Mikor senki nem kérdezte tőlünk.
  15. Nem létező érdemeink hangoztatása. Az egyik legbosszantóbb tulajdonág, amikor valaki előtérbe tolja magát.
  16. Okoskodás. A szellemi fölény szükségtelen bizonygatása.
  17. Okvetetlenkedés. Ha valakinek minden áron bele kell szólnia mindenbe.
  18. Szükségtelen versenyszellem. Amikor valaki minden áron nyerni akar, legyen az bármilyen jelentéktelen apróság.
  19. Túlnövesztett én. Hibáinkat eredményeknek állítjuk be, mivel nekünk mindent szabad.
  20. Udvartartás kialakítása. Amikor egyedül kedvenceinknek kedvezünk.

Na most akkor mindenki tegye a szívére a kezét! Rám például sajnos igaz a 4-6-7-10-18. Tudom, hogy min kell javítanom. Nyilván nem mindegyik pont kötődik az értékesítéshez, de emberileg nagyon sokat számít, hiszen közvetetten kihatással van a teljesítményünkre!

Hogyan növekedj úgy 2018-ban, hogy a bevételed növekedjen, a MINŐSÉGED növekedjen, egyúttal ne őrülj meg, hogy mennyi új ügyfél kell ehhez?

1. A keresztértékesítésben rejlő összes lehetőség kiaknázása

Emlékszel, milyen nehéz volt megszerezni azt az ügyfelet? Mennyi energiát és időt emésztett fel, hogy elnyerd a bizalmát? ADJ EL NEKI ÚJRA!

Átlag értékesítő mit csinál?

Új ügyél -» Bizalom -» Szerződés -» Lesz@rom, mert már zsebben van
REPEAT 
Új ügyfél -» Bizalom -» Szerződés -» Lesz@rom
REPEAT

Idő és energia függvényében ez így néz ki:

Új ügyfek bizalma – (telefonálás, találkozók) – 80% energia és idő befektetés
Miért?
Mert ismeretlen, nem tudod, mit szeretne, mi mozgatja meg, nincs közös ÉLMÉNY

“Lesz@rom” szakasz – IDŐ ÉS ENERGIA PAZARLÁS

Te mit csinálsz?

Új ügyél -» Bizalom -» Szerződés -» Régi ügyfél-» Szerződés

Kapásból 2 lépést nyugodtan kihagyhatsz a következő bevétele

Logikusan látszik, hogy mennyi időt és energiát spórolsz meg, ha picit többet figyelsz a meglévő ügyfélkörödre, mintsem kényelmesen hátradőlsz, és közben rohansz az új után! Ez minden kapcsolat halála 😉

dig:

  1. A bizalom újbóli megszerzését, ami 80%-os idő- és energiamegtakarítás
  2. A lesz@rom állapotot, mert energia- és időpazarlás

 

2. Automata értékesítési rendszer

A személyes értékesítés mindig tarolni fog. Erről már a robotok kapcsán írtam! Ami viszont könnyíti a munkádat, az nem nehezíti! 🙂

Egy jól működő automata értékesítési rendszerrel most már havonta milliós bevételt tudsz termelni. IGEN!

Az ügyfeleidet el tudod érni az ország, vagy akár a világ bármely pontján!
Feltételezem, hogy az összes olvasóm így Te is, egy sikerorientált, kicsit pénzéhes értékesítő, aki nem akar kimaradni olyan lehetőségekből, amelyben a haszon többszörös az eddigiekhez képest az idő- és energiamegtakarítással egyetemben.

Én a biztosítások terén alkalmazta először ezt a rendszert, ami annyira jól működött, hogy utána az ingatlanpiacon is bevetésre küldtem!

Egy ilyen rendszert ma már felhúzni nem drága dolog, és akár 1 nap alatt elkezdheted működtetni.
A működéséről készítek egy videósorozatot, ami hamarosan INGYENESEN elérhető lesz az oldalon!

Bullshit helyett...

INGYENES E-BOOK!

Töltsd ki neved, és email címed, hogy azonnal megkapd a 8 Dolog, Ami Megöli Az Üzleted e-bookot!

Gratulálok! Sikeresen feliratkoztál!